Tips om te onderhandelen over je arbeidsvoorwaarden

Heb je de laatste ronde van het sollicitatieproces bereikt? Dan is de kans groot dat er over arbeidsvoorwaarden onderhandeld zal worden. Wat zijn arbeidsvoorwaarden? Hoe pak je zo’n onderhandeling het beste aan? Lees het hier!

Wat zijn arbeidsvoorwaarden?

Een salaris is veel meer dan het bedrag dat je aan het einde van de maand ontvangt. In vele gevallen kan je je salaris nog upgraden met arbeidsvoorwaarden, dat zijn voorwaarden die de werknemer kan vragen aan de werkgever boven op het afgesproken loon. Die arbeidsvoorwaarden worden vooraf vastgelegd in de arbeidsovereenkomst zodat beide partijen zich eraan moeten houden. Er zijn twee verschillende soorten arbeidsvoorwaarden: primaire en secundaire.

Primaire arbeidsvoorwaarden kunnen betrekking hebben op het loon, de arbeidsduur, werktijden en vakantiedagen. Die zaken zijn wettelijk vastgelegd en worden opgenomen in het arbeidscontract. 

Onder secundaire arbeidsvoorwaarden vallen dan eerder ‘extra beloningen’ boven op het loon. In tegenstelling tot primaire arbeidsvoorwaarden zijn deze niet wettelijk verplicht en is de lijst met secundaire arbeidsvoorwaarden niet-exhaustief. Enkele voorbeelden van secundaire arbeidsvoorwaarden:

·      Bedrijfswagen

·      Tankkaart

·      Fiets

·      13^de maandag

·      Maaltijdcheques

·     Laptop

·     Thuiswerkvergoeding

·     Opleidingsbudget

·     Onkostenvergoeding

·     Sabbatical

·     Hospitalisatieverzekering

·      Pensioenspaarplan

·      Reiskostenvergoeding

·      GSM

·      Telecom abonnement

·      Flexibele werkuren

Lees ook: 5 Onmisbare tips voor het vinden van een graduate program

·      Groepsverzekering

6 tips

Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden is eenvoudiger dan onderhandelen over een hoger loon, ook al vergroot het je loon.

1.    Pols op voorhand naar een CAO

Een CAO of een ‘Collectieve Arbeidsovereenkomst’ bepaalt de toekenning van algemene loon- en arbeidsvoorwaarden in het bedrijf, bijvoorbeeld vakantiedagen, loonschalen, werktijden, … Het CAO geldt voor alle medewerkers en werkgevers binnen een bepaald bedrijf. Je kan je hierop baseren bij de onderhandelingen. Soms is het niet mogelijk om als werknemer een wijziging in het CAO te vragen.

2.    Doe research

Té agressief onderhandelen kan zware gevolgen hebben. Als je veel boven de voorgestelde arbeidsvoorwaarden van de job zit en minder arbeidsvoorwaarden onbespreekbaar zijn, dan kan dat drastische gevolgen hebben. Het toont aan dat je de situatie niet goed kan inschatten. Ga daarom na hoeveel iemand in jouw positie verdient en wat de arbeidsvoorwaarden zijn.

3.    Zorg voor een juiste timing

Begin het eerste gesprek niet met het onderhandelen van je arbeidsvoorwaarden. Bij een eerste gesprek kan je wel al eens polsen wat ze je zouden kunnen aanbieden. Meestal is het bij een tweede of derde gesprek dat de onderhandeling aan bod komen.

4.    Focus je er niet te hard op

Pols niet om de vijf minuten welk merk van bedrijfswagen je zou krijgen of welk model van gsm. Als je die arbeidsvoorwaarden om de haverklap opbrengt tijdens de sollicitatieperiode lijkt het alsof je er bent vanwege de arbeidsvoorwaarden en het salaris en niet voor de inhoud van de job.

5.    De onderhandeling zelf

Onderhandelen is een beetje als afdingen op de markt. Noem nooit exact wat je wilt, maar ga er een beetje bovenop zitten. Zo kan je elkaar tegemoetkomen en heb je uiteindelijk toch wat je wou. Probeer altijd goed de onderhandelingsruimte in te schatten, bij sommige bedrijven staat alles reeds vast.

6.    Win-winsituatie

Indien je bij een bepaalde arbeidsvoorwaarde het voordeel voor de werkgever kan aantonen, dan zullen ze eerder geneigd zijn om je die toe te kennen. Bijvoorbeeld veel bedrijven voorzien opleidingsbudgetten én dat kan ook een extra arbeidsvoorwaarde zijn: jij leert er veel mee bij en je werkgever heeft kwaliteitsvoller personeel.

Heb je meer sollicitatietips nodig? Bekijk dan zeker deze artikelen:

6 tips voor een succesvol sollicitatiegesprek

6 vragen die je beter niet stelt tijdens een sollicitatiegesprek

Hoe kan je jezelf voorbereiden op een sollicitatiegesprek in een andere taal?

Een business case tijdens het solliciteren: hoe pak ik dit aan?