La mission

Construire, avec le fondateur, tout ce qui permet de convaincre un annonceur :

les arguments, les preuves, le fichier de prospects, les premiers rendez-vous.

Tu ne seras pas lâché·e seul·e avec un téléphone et une liste. Les premiers

rendez-vous se font à deux, le fondateur assure le closing, et tu montes en

autonomie au fur et à mesure. En échange, on attend de toi que tu construises

réellement les outils commerciaux qui n'existent pas encore chez nous.

## Le profil

- Étudiant·e en dernière année de bachelier ou en master en gestion, business

 ou marketing — Solvay, ICHEC, Vlerick ou équivalent.

- Tu as déjà vendu quelque chose : job étudiant en prospection, stand sur un

 salon, une activité indépendante, une association que tu as fait financer.

 L'école compte moins que cette expérience-là.

- Français courant, anglais professionnel. Le néerlandais est un vrai plus pour

 le marché belge.

- Tu écris correctement. Une partie du travail consiste à produire des

 documents qui sortent de l'entreprise.

- Tu es à l'aise avec le refus. La prospection, c'est une majorité de non.

- Tu es rigoureux·se sur les chiffres : chez nous, aucune donnée ne part chez un

 annonceur sans avoir été vérifiée à la source.

### 1. Auditer l'existant (premières semaines)

Avant de construire quoi que ce soit, établir un état des lieux. C'est le

premier livrable attendu : une note de diagnostic, chiffrée, assortie de trois

priorités classées.

- **Vivre le parcours annonceur de bout en bout** : créer un compte, alimenter

 un budget, monter une campagne, la diffuser, en lire les résultats. Noter

 chaque point de friction, chaque moment où l'on ne comprend plus quoi faire.

- **Recenser les annonceurs déjà présents** : qui sont-ils, par quel canal

 sont-ils arrivés, combien dépensent-ils, sont-ils revenus après leur première

 campagne — et sinon, pourquoi.

- **Mesurer où l'on perd les annonceurs** : entre la découverte de la

 plateforme, la création du compte, le premier dépôt et la première campagne

 diffusée, à quelle étape s'arrêtent-ils. Ce sont des données que nous avons ;

 il s'agit de les demander, de les lire et d'en tirer une conclusion.

- **Auditer les points de contact publics** : page d'accueil, section

 annonceurs, blog, réseaux sociaux. Question unique : qu'est-ce qu'un annonceur

 comprend de notre offre en trente secondes, et qu'est-ce qui lui manque pour

 décider ?

- **Inventorier les supports commerciaux existants** et lister ce qui manque

 pour tenir un rendez-vous de vente correct.

- **Situer la concurrence** : quelles régies et plateformes visent les mêmes

 budgets, à quels prix, avec quels arguments — et où nous sommes réellement

 meilleurs ou moins bons.

Cet audit n'est pas un exercice d'école : ses conclusions déterminent l'ordre

dans lequel les tâches suivantes seront menées.

### 2. Construire l'argumentaire commercial

- Rédiger le **media kit annonceur** : ce qu'est la plateforme, quels formats

 existent, quelle audience, quels résultats attendre. Document unique,

 réutilisable, en français et en anglais.

- Rédiger un **one-pager** par grand format publicitaire (campagne vidéo dans

 le feed, encart sur le blog, fiche d'entreprise, sondage) : à qui ça sert, ce

 que ça coûte, ce que ça rapporte.

- Traduire notre grille tarifaire en une page lisible par un commerçant qui n'a

 jamais acheté de publicité en ligne.

- Produire **deux à trois cas concrets chiffrés** à partir de campagnes déjà

 diffusées sur la plateforme : contexte, budget, résultats. Chiffres fournis et

 validés en interne — aucune donnée n'est publiée sans cette validation.

### 3. Construire le fichier de prospection

- Définir les **segments prioritaires** : quels secteurs ont le plus à gagner

 chez nous (commerce local, e-commerce, restauration, immobilier, services,

 franchises, écoles privées…) et pourquoi.

- Bâtir un **fichier de prospects qualifié** : entreprise, taille, budget

 publicitaire probable, personne décisionnaire, coordonnées, canal d'entrée.

 Objectif : une base exploitable, pas une liste d'adresses génériques.

- Identifier les **agences média et régies** susceptibles de placer plusieurs

 clients d'un coup, plutôt que de ne viser que des annonceurs isolés.

- Repérer les **salons, marchés, réseaux d'entrepreneurs et fédérations

 sectorielles** bruxellois où nos prospects se trouvent physiquement.

### 4. Prospecter et qualifier

- Écrire et tester les **séquences d'approche** : premier mail, relance,

 message LinkedIn, script d'appel. Mesurer ce qui ouvre, ce qui répond, ce qui

 convertit — et jeter ce qui ne marche pas.

- Prendre contact, qualifier le besoin, décrocher les rendez-vous.

- Préparer chaque rendez-vous : fiche du prospect, angle d'attaque, objections

 probables, proposition chiffrée.

- Assister aux rendez-vous, en rédiger le compte-rendu, assurer les relances

 jusqu'à la décision.

### 5. Faire remonter le terrain

- Tenir un **journal des objections** : ce qui bloque, ce qui revient à chaque

 fois, ce qui fait dire non. C'est l'information la plus précieuse que tu peux

 nous rapporter.

- Signaler les manques produit et les points de friction que tu rencontres dans

 le parcours annonceur.

- Recueillir les retours des annonceurs déjà présents sur la plateforme et en

 tirer des témoignages exploitables.

### 6. Installer la crédibilité B2B

- Animer la présence LinkedIn de la marque à destination des annonceurs :

 publications régulières, contenus qui montrent des résultats plutôt que des

 promesses.

- Préparer les supports de rendez-vous : présentation, démonstration guidée du

 parcours annonceur.

- Maintenir la **veille concurrentielle** ouverte par l'audit initial : suivre

 les évolutions de prix, d'offre et de discours des acteurs qui visent les

 mêmes budgets, et nous alerter quand l'un d'eux bouge.

## Ce que nous offrons

- Un contrat job étudiant, dans le cadre du quota d'heures légal, avec un

 horaire adaptable à tes cours et tes examens.

- Une rémunération horaire, complétée d'une prime par annonceur signé.

- Un périmètre réel : tu construis des outils commerciaux qui n'existent pas

 encore et qui resteront en usage après ton passage.

- Un accès direct au fondateur, sans couche hiérarchique.

- Une expérience défendable en entretien : acquisition B2B de zéro à un, sur un

 produit publicitaire, entre l'Europe et l'Afrique francophone.